1. Contacter les clients coopératifs à faible coût
Le moyen le plus efficace pour une entreprise d’atteindre des clients qualifiés est d’assister à des expositions. Selon l’enquête, le coût moyen de l’exposition pour contacter des clients ne représente que 40% du coût des autres moyens.
2. Moins de travail, de haute qualité et un taux de signature élevé
Après avoir contacté des clients qualifiés sur le salon, la charge de travail suivante est réduite.Selon l'enquête, les entreprises n'ont besoin que de passer 1,8 appels à des clients potentiels au salon pour conclure un marché.En revanche, une vente typique nécessite 7,8 appels téléphoniques. En même temps, 54% de toutes les commandes passées par les clients aux exposants pour visiter le salon ne nécessitaient pas de visites de suivi personnelles.
3. Faites connaissance avec beaucoup de clients potentiels
Sur la base du nombre moyen de visiteurs sur le stand d’un exposant, seuls 12% ont reçu un appel du personnel de vente de la société au cours des 12 mois précédant le salon, selon l’étude.88% pour les nouveaux clients potentiels, et le salon a nouveaux clients pour les exposants. Pour les produits et services des entreprises participantes, 49% des visiteurs du salon envisagent d’acheter ces produits et services.
4. Avantage concurrentiel - faire preuve d'imagination et de force
L’exposition offre aux exposants l’occasion de montrer leur force face à leurs concurrents. Grâce à un personnel de kiosque bien formé, à une promotion active avant exposition et à la promotion sur place, et à un design de kiosque attrayant, la compétitivité des entreprises participantes peut devenir radieuse.En outre, les visiteurs du salon profiteront de l’occasion pour comparer les exposants. L’exposition est donc une bonne occasion pour les exposants de montrer leur image et leur force.
5. Gagnez du temps - obtenez deux fois le résultat avec la moitié de l'effort
En trois jours, les exposants ont atteint plus de clients potentiels qu’ils ne le peuvent en six mois, voire un an. De plus, la communication face à face avec des clients potentiels est un moyen important d’établir rapidement une relation client stable.
6, relation client harmonieuse
Les relations avec la clientèle sont un sujet brûlant pour de nombreuses entreprises et un salon est un bon endroit pour nouer des relations avec les clients existants. Les exposants peuvent exprimer leur gratitude envers leurs clients de la manière suivante: hospitalité chaleureuse, informations les plus récentes sur les produits de la société, cadeaux d'entreprise, one-on -un dîner, autres services spéciaux, etc.
7. Apprenez aux clients à essayer le produit ou à sentir le service
Les vendeurs ont rarement l'occasion d'apporter des produits à la maison pour des démonstrations. Une exposition est le meilleur moment et le meilleur endroit pour que les exposants présentent leurs produits ou leurs services à des clients potentiels.
8. Analyse concurrentielle
Le site de l’exposition offre une occasion inestimable d’étudier la situation concurrentielle.Voici, l’utilisation de concurrents pour fournir des produits, des prix et une stratégie de marketing, ainsi que d’autres informations pour vous aider à développer une entreprise dans le cadre d’une planification à court et à long terme.
9. Augmenter l'influence des entreprises
La plupart des expositions attirent généralement beaucoup d’attention de la part des médias et c’est une occasion rare pour les exposants d’utiliser les médias pour leur publicité.
10. Etude de marché de produits et services
Le salon offre une excellente opportunité pour les études de marché. Si un exposant envisage de lancer un nouveau produit ou service, il peut interroger les visiteurs du salon pour savoir ce qu’ils recherchent en termes de prix, de fonction, de qualité et de service.